自從川普提出「對等關稅」（Reciprocal Tariffs）政策之後，每天的媒體報導、股市、匯率、黃金等都因川普的言行而起舞與動盪。本來這「對等關稅」是指一國對另一國採取與其相同或類似的關稅措施，以確保貿易關係的公平性，但美國卻一國對世界各國，以致引起世界各國反彈與反擊。另其針對各國商品祭出高額關稅，美國國內也有很多不同聲音，尤其在加州提告後，已遭到多數由民主黨主政的12州聯合提告， 認為川普無權「隨意徵收關稅」，並要求法院禁止執行這些被指違法的措施，看來川普已騎虎難下、進退失據了。但當「對等關稅」政策公布後，企業的經營環境也產生顯著變化，我們雖是中小企業，仍需要調整經營策略以因應未來。
其實重中之重，就是『專注』於本業，只要我們比同業更優秀，就有機會立足而不被淘汰，以下是我覺得必須採取的經營策略：
1.訂單為要：必須時時留意訂單的變化，可能有急單、也可能被原銷售美國的競爭對手來攻擊與破壞，訂單是我們的衣食父母，絕不能掉單，更要積極開展新市場與新客戶，以擴增出海口，為我們的智慧製造產能提供新出路。
2.現金為王：在這混亂之際，擁有現金才有底氣，不用擔心資金有缺口，更不用到處借款或延誤付款，而造成公司信譽的損失！
3.積極轉型：趁著大家害怕，緊縮支出之際，我們應該更積極轉型來建構堅強公司體質，如智慧製造的生產轉型、數位科技的管理轉型都是當務之急，上週幹部會議我也特別提出，在人才培育、品牌通路、技術研發等三項投資絕不能鬆手。藉此磨練公司人才為將才，建構公司企業文化，也利用此時來盤點公司商標、專利等項目，重新布局與申請，讓品牌與專利地圖發揮效應。
4.找出企業利基點(核心能力)：我們需「增強核心競爭力」與「擴大護城河」這兩件事，這是中小企業能在風雨中穩住腳步、甚至脫穎而出的關鍵，更是我們未來發展的依靠。「核心競爭力」是企業與生俱來或培養出的獨特能力，讓你做得比別人好，比如技術力、設計力、品牌力、客戶關係等。「護城河」是可以防止競爭對手輕易攻進來的障礙，它讓你的核心競爭力可以「持續性」地發揮價值。舉例：品牌力=顧客忠誠度護城河、技術力=專利或know-how護城河、成本優勢=價格競爭護城河、數位化管理力=擁有豐富資料庫護城河，如同公司經營的雷達，隨時能掌握經營數據，有利於改善與發揮管理綜效。
總之，現階段我們必須以上述四項經營策略逐步落實執行，當我們立於不敗之地後，再調整供應鏈與分散生產基地，並重新定位市場與產品組合、建立財務與價格策略調整機制，最後以內部管理精實化，提升資源使用效率以面對未來各種的經營困境與考驗。
文/劉昌奇Charles 實創國際生技股份有限公司董事長
